Pour Gérard Jacquin d’Install’Nord basé à Etupes (adhérent GIF), l’exercice 2006-2007 représente «une superbe année» avec une progression de l’ordre de 16% après une «petite baisse en 2005-2006 où l’on avait gagné en marge». Et d’expliquer en filigrane : «Cette année, le conseil général du Doubs a restructuré des collèges, on a été attributaire». Gérard Jacquin met en avant un travail sur l’événementiel avec l’organisation de ses deuxièmes portes ouvertes (les 17, 18, 19 septembre) après celles de l’inauguration des nouveaux locaux (1 500 m2) il y a deux ans. Des portes ouvertes qui, à la manière d’un salon, permettent aux fabricants de présenter leur matériel sur 1 000 m2 d’exposition. A coté de l’évènementiel, il parie surtout sur «un travail de relationnel, de confiance, avec des bureaux d’études comme Clic, qui sur le secteur est bien reconnu. Nous avons une bonne réputation notamment avec le SAV, nous avons d’ailleurs recruté un technicien supplémentaire à l’automne. De plus, nous avons des contrats d’entretien pour le chaud, le froid et la laverie. C’est relativement nouveau. Aujourd’hui, nous sommes compétitifs sur l’utilisation du logiciel mis au point par le GIF que nous avons depuis deux ans et demi, ce qui nous a permis de nous lancer dans les contrats d’entretien. Nous avons ainsi récupéré la restauration de Belfort en mars dernier avec un contrat d’entretien sur 14 restaurants scolaires et un budget de 6 000 euros annuel. À l’heure actuelle, nous sommes