Brita – Christophe Guinle

De belles marges de progression en perspective

Par rapport à 2011, Brita a enregistré en 2012 une progression de 25 % de son chiffre d’affaires grandes cuisines qui s’est élevé à 1,8 million d’euros. « Elle est liée au fait que Brita n’a couvert, à ce jour, que 10 % de son potentiel sur le marché du traitement de l’eau à partir de cartouches de décarbonatation », commente Christophe Guinle, directeur de la Division Professionnelle. « Malgré tout, notre démarche commerciale a été plus compliquée. En raison de la conjoncture économique, il est difficile de réaliser des prévisionnels sur le moyen terme. Nous travaillons donc sur le court terme ».
Chez Brita, on constate que la prise de décisions des clients est de plus en plus focalisée sur le prix et de moins en moins sur la plus value des solutions techniques. Compte tenu de cette problématique, la société a lancé, en début d’année, un nouveau produit : Purity C 1100 qui s’avère une alternative économique pour la clientèle. « Ce produit offre les mêmes résultats sur le plan du traitement de l’eau que le Purity ST, mais il est simplifié dans sa mise en œuvre technique. Il va donc permettre d’équiper un plus large éventail de fours présents sur le marché ».
Début 2013, Brita France, filiale de