Proposer des alternatives simples et pertinentes

« Le marché n’est pas facile », commente Adrien Poncet, directeur commercial chez Brita. « Nous ne vendons qu’aux installateurs de cuisine et non pas aux clients directement. De fait, les installateurs ont peu de visibilité et une faible capacité d’anticipation sur leurs commandes, les choses se font donc au coup par coup. C’est un combat au quotidien. »
Pour autant, Brita s’en sort bien, puisque l’entreprise a réalisé une bonne année 2015. « Étant positionnés sur le marché depuis moins de 10 ans, notre marge de progression est encore assez forte. Ce qui fait que même dans les années plus difficiles, nous réalisons un bilan satisfaisant. » Il faut dire que Brita a connu entre 2014 et 2015 une croissance de 7 % qu’Adrien Poncet explique par le crédit grandissant de la marque auprès de la clientèle. « De plus en plus de personnes sont convaincues par nos produits simples et respectueux de l’environnement. Nous ne voulons pas être un rouleau compresseur sur le marché, mais juste reconnus comme une alternative intéressante et pertinente. » Une volonté de se démarquer comme l’illustre le lancement en novembre prochain « d’un système de traitement d’eau pour la cuisson vapeur adapté financièrement et techniquement aux petites et moyennes implantations. L’idée est de proposer des offres intéressantes pour les plus petites structures ».
Enfin, le directeur commercial