FIDELITE AUX MARQUES ET AUX CLIENTS

Franck Guilhaume ne cesse de se féliciter d’avoir adhéré au groupement Eurochef. «L’importante progression qu’a connue notre société depuis deux ans est en partie due à cette adhésion. Pour moi, cela a constitué un double déclic, autant sur le plan humain que sur le plan économique. J’ai rencontré de grands professionnels comme Pierre Couvey, Olivier Beguier de Laval, Daniel Gaumard, Ghislain Bénard, et j’ai pu avoir une représentation de tout ce que l’on peut faire dans notre métier.» Si les philosophies d’entreprise sont différentes avec des profils d’entreprises divers, cela permet un partage des expériences grâce à l’esprit club qui règne dans ce groupement. «Je peux ainsi, grâce à ces échanges, beaucoup mieux sentir les tendances du marché.» Eurochef est avant tout une affaire d’hommes qui partagent leurs expériences. «J’ai aussi un contact différent avec certains industriels. Auparavant, lorsque nous avions un problème technique sur un matériel, tel industriel nous disait que cela n’arrivait qu’à nous, dans le Sud. En fait, on s’aperçoit que les problèmes surviennent dans toutes les régions de France.»

Franck Guilhaume, dans ses relations avec les industriels, ne se sent plus «le petit installateur cannois qui travaille sur la moitié des Alpes-Maritimes», mais fait partie d’un ensemble qui pèse.

Eurochef a permis à Friazur d’opérer de meilleures sélections de matériels avec les grandes marques de matériel.

RESTER SUR SON TERRITOIRE

Sur le plan commercial, le territoire n’est pas assez large