RENFORCEMENT NATIONAL

Avec 8 nouveaux adhérents ces derniers mois, l’UFCF s’est renforcé au plan national, un objectif qui avait été un peu délaissé avec la sortie de son catalogue. Le groupement compte poursuivre ce développement cette année, pour passer d’ici fin 2006 de 22 à 25 ou 26 adhérents. L’année 2005 a vu le chiffre d’affaires (achats fournisseurs) progresser de 23 %, passant de 11 à 13,6 millions d’euros. Quant au C.A. des ventes réalisées par les membres de l’UFCF, il se porte à 57 millions d’euros environ, contre 50 millions l’année précédente. 2005 a été marquée par la sortie du catalogue (1 000 références), avec notamment la gamme Novatech, nouvelle marque propre de l’UFCF. Elaborés selon les prescriptions du groupement, ces équipements lui permettent de se démarquer dans un paysage de plus en plus concentré et concurrentiel.

DES PRIX À LA BAISSE

Cette année, le catalogue sera mis en ligne sur le site web réactualisé de l’UFCF, car «on constate que les clients ont de plus en plus de mal à dégager du temps pour recevoir les commerciaux», indiquent les deux co-présidents, Patrick Mérenchole et Jean-Claude Clairet. «Nous n’avons pas d’objectif chiffré en terme de vente pour l’instant. Nous recherchons avant tout à bien coller à la demande des adhérents». Le marché reste «difficile dans l’ensemble» pour les installateurs, de manière variable. Patrick Mérenchole a par exemple constaté dans sa région «une