GIF UNE FORTE IMPLICATION DES ADHERENTS

J.B. Labruquère

Après une année 2000 en forte progression pour le GIF (+ 30 % comparativement à 1999), 2001 a connu une hausse de 10 % par rapport aux achats centralisés, le chiffre d’affaire total du groupement s’élevant pour sa part à 900 MF/137,2 ME. Début février 2002, après 4 mois d’exercice, «nous sommes à + 16,8 % de prises de commandes», explique Jean-Bernard Labruquère, président du GIF. «Nous n’avons donc pas de ralentissement, même si on nous l’annonce de partout. Nous avions pris nos précautions, car on parlait de catastrophisme général du marché. Nous étions quand même un peu inquiets au début de l’année».

Au Gif, «nous avons un système de référencement triannuel, au niveau des fournisseurs. Aujourd’hui, les achats centralisés se font à 76 % avec le Club Alliance, qui compte 27 fournisseurs. Le Club Alliance est donc en très fort développement. Nous considérons ces fournisseurs comme des alliés, pour une stratégie commune d’attaque du marché. Nous oeuvrons ensemble pour une meilleure force de vente. Le GIF n’accorde d’exclusivité à personne, nous avons en général 2 constructeurs par ligne de produits». Le GIF a mis en place un programme de formation par secteurs : cuisson, laverie,… Elle se déroule sous forme de séminaires de deux jours, avec une quinzaine de commerciaux et B.E., constructeurs…

NOUVEAU RÉFÉRENCEMENT 2003-2005

Le référencement triannuel du Club Alliance engagé en 2000 s’achève donc cette année, et «nous nous attaquons au