Les petites installations, en gré à gré

Equip Plus est une Sarl fondée en 1997 par Dominique et Marie-Annig Gouriou, frère et soeur. «Nous nous sommes lancés dans ce métier en commençant par l’occasion mais aujourd’hui, nous travaillons à 85 % sur du neuf», explique Dominique Gouriou, le gérant de cette société qui affiche aujourd’hui 1,5 million d’euros de chiffre d’affaires et compte 8 salariés. «En 2000, nous avons fait construire un bâtiment neuf pour exposer notre matériel. Il y a quatre ans, nous avons ouvert un département de vaisselle pour les professionnels qui est aussi accessible aux particuliers. Ceux-ci savent que les gammes professionnelles sont plus performantes que celles du commerce courant. Nous avons alors adhéré au groupement national Gafhic qui nous a aussi apporté un développement sur le gros matériel. Mais, si nous n’avions pas ouvert de département vaisselle, nous serions restés indépendants». Cette construction a donc apporté une surface de vente substantielle photos © J. Le Meurtout en donnant à l’entreprise une base pour se développer comme installateur.

Les petites

collectivités

«Nous travaillons pour les petites collectivités en gré à gré et pour les CHR. Nous ne répondons pas aux appels d’offres. Il faudrait avoir la structure et pouvoir compter sur de gros volumes. Ce n’est pas notre choix d’autant plus que nous voulons maîtriser nos marges». En gré à gré, Equip Plus dessert des ensembles de dimension réduite, com-me de petites maisons de