JEAN-LUC CHIRON – SANIPOUSSE PROGRESSION GRÂCE À UNE FORTE PRÉSENCE

En 2003, Sanipousse a enregistré une augmentation de chiffre d’affaires de 4 %. Un peu décevant selon Jean-Luc Chiron, le patron de la société, mais somme toute honorable vu la difficulté du marché lors de cette année de troubles dans les différents secteurs de la collectivité (grèves, canicule, etc.). «On a enregistré une certaine démobilisation des personnels qui, alliée à des restrictions de budget de fonctionnement, rendaient le contact client et la prise de commande beaucoup plus difficile à réaliser», commente Jean-Luc Chiron. Une forte énergie dépensée pour obtenir ces 4 % de progression, avec une augmentation des forces de vente et de la présence dans les salons et chez le client. De façon paradoxale, le produit qui a bien marché est celui qui est le plus ancien, le système d’échantillon témoin, un produit qui était en phase de stabilisation depuis un certain temps. Les courbes de vie des produits ne sont pas toujours celles que dicte la théorie. Les produits Sanitest, Sanibruiz ainsi que la gamme textile (housses et vêtements antibactériens) ont connu un développement satisfaisant en 2003. Les hôpitaux adoptent de plus en plus les housses et gilets antibactériens et les maisons de retraite se sont remises à commander des systèmes d’échantillon témoin.

L’année 2004 connaît, dans son premier quadrimestre, une progression de 4 % par rapport à la période similaire en 2003. Mais, là encore, ce résultat est dû à une présence très