En adéquation avec les préoccupations des collectivités

«Nous sommes à la fois dans un contexte d’inflation du prix des matières premières et de baisse des marges», constate Patrick Tordjmann, directeur général de Hmi-Thirode. «Nous avons néanmoins réussi tirer notre épingle du jeu en 2006, avec une progression de 4 % en volume d’affaires et le maintien de notre résultat opérationnel». Dans un contexte «de plus en plus concurrentiel», Hmi-Thirode a renforcé son positionnement en collectivités (notamment sur l’enseignement). «Nous souhaitons être leur partenaire de référence et l’interlocuteur privilégié des bureaux d’études». Fort d’un positionnement «unique, global» sur le marché, «de la fabrication au financement, en passant par l’installation et le SAV, nous renforçons notre message : pour vous, la formule tout compris». Le groupe était présent récemment sur les salons Equip’Hôtel et du Sirha, «avec des offres adaptées aux différents positionnements de marchés, une segmentation plus affinée». Et Patrick Tordjmann d’ajouter : «Nous avons travaillé sur notre redéploiement commercial, nous avons renforcé la régionalisation, avec de petites équipes de proximité chargées de répondre aux opérations importantes». Sans oublier les services, avec «l’accès internet à notre bibliothèque technique pour les bureaux d’études». Proposant avant tout des «produits robustes, simples d’utilisation et ergonomiques», Hmi-Thirode est «depuis quelques années en forte préoccupation de l’environnement : économies d’énergie, traitement des fluides, etc», avec la «capacité à proposer des valeurs de référence dans ce domaine». Selon lui, «les options qui ont été prises ont été les bonnes»