La dynamique du succès

L’année 2006 aura été pour Alvene celle d’une croissance record. Et s’il est difficile d’égaler un tel score en 2007, la progression du chiffre d’affaires de la société devrait se situer autour de 15 %. Une progression qui, bien sûr, est grevée, sur le plan des marges, par une bataille des prix au niveau de l’installation. «Pour le moment, nous sommes, dans ce secteur de la ventilation de grande cuisine, à l’abri de matériels fabriqués dans les pays de l’Est ou du Sud.» Alvene a donc profité au maximum de sa position de spécialiste et de son engagement pour les délais courts. Engagement qui l’amène à se doter d’un stock important et qui pèse sur la trésorerie, surtout lorsque l’entreprise élargit ses gammes à de nombreux nouveaux produits (100 pages supplémentaires dans le nouveau catalogue). L’entreprise dispose donc d’une usine toute neuve en bon ordre de marche, mais qui va recevoir une extension dès la fin de l’année, ainsi qu’une nouvelle machine automatique sophistiquée (poinçonneuse à chargement numérique).

Sur le plan commercial, une équipe de cinq personnes travaille sur le terrain, aidée par une équipe de cinq sédentaires technico-commerciaux. «Le marché est toujours en développement ne serait-ce que par l’évolution régulière des normes et de la réglementation. Près des deux tiers des installations de traitement de l’air sont soit inopérantes soit ne répondent plus aux normes.»

Le développement d’Alvene s’est réalisé sur toutes les lignes de produits