Maîtriser un marché volatil

Le Gafihc, créé en 1965, est un groupement d’achat au statut particulier : c’est «une coopérative à but non lucratif, tournée vers ses actionnaires coopérateurs, qui ont un compte et perçoivent des dividendes, et ses clients adhérents, qui souhaitent uniquement bénéficier des conditions tarifaires et de l’animation du groupement», explique Marc Marouani, directeur général et Cathy Bouilli, présidente élue. A sa création, il était plus spécifiquement axé sur le mobilier. «L’objectif était de se regrouper pour acheter directement dans les pays producteurs. Au début, il s’agissait donc d’importer pour distribuer». Aujourd’hui, le Gafihc réunit trois activités. Sous la marque Artis, on retrouve les arts de la table et l’hygiène. Amatis, c’est la grande cuisine. Amobis est la dernière branche créée pour le mobilier et l’aménagement d’espace intérieur et extérieur. Les 54 adhérents peuvent être affiliés à une, deux ou les trois marques (avec le SAV pour Amatis).

BASE DE DONNÉES INFORMATIQUE

Le site web (www.gafihc.fr) vient d’être modernisé et remis à jour. «C’est un site vendeur. Et nous avons voulu montrer notre capacité à créer un catalogue d’offres pour nos activités». En 2007, le chiffre d’affaires de l’ensemble des adhérents représentait environ 100 millions d’euros (C.A. 2008 non consolidé). «Nous estimons à 60 millions d’euros le montant de leurs achats au total, pas seulement en produits référencés. Le groupement a progressé de 28 % en termes de ventes internes. Et nous avançons sur un projet : une cellule pour travailler avec