La montée d’un véritable industriel

L’implantation en profondeur de Fagor en France progresse. L’année 2006 aura été la meilleure pour l’industriel basque en termes de progression de chiffre d’affaires: près de 25%, ce qui constitue un record dans un marché qui ne brille pas par son dynamisme. Une progression assez contrastée selon les régions de l’Hexagone avec une envolée dans les zones de la façade atlantique et de la Méditerranée. Pour expliquer une telle réussite, Jésus Arizaga, directeur export de la société mère, avance une politique commerciale très agressive qui répond aux attentes de la clientèle. «Nous avons travaillé sur des promotions ciblées tout au long de l’année. Les installateurs ont besoin de prix attractifs, avec bien sûr du matériel de qualité. Mais refuser de voir cette évidence est une grande erreur. Nous sommes fabricants européens et nous désirons garder un certain niveau de marge, mais nous sommes dans un marché dominé par les prix. La plupart des marchés subissent cette loi en ce moment. Il n’y a qu’à regarder le marché automobile où les promotions sont devenues constantes, même pour les marques à forte notoriété ».

Des promotions régulières

Même si les promotions ont été réalisées sur des matériels porteurs, l’ensemble du processus a été bénéfique en dynamisant le chiffre d’affaires. Le segment le plus vivant du marché, celui des fours, a été celui qui aura été le plus fructueux pour Fagor. La France a absorbé