LES MOYENS DE LA REUSSITE

C’est sur le site d’EuroDisney que le GIF a tenu ses assises. Il a ainsi pu dévoiler sa nouvelle stratégie faite d’un professionnalisme renforcé et d’un lien plus étroit avec des industriels sélectionnés. C’est à travers le Club Alliance que le GIF montre son nouveau dynamisme. La crise passée, il fallait passer d’un comportement défensif à un comportement offensif. La nouvelle équipe, présidée par Jean-Bernard Labruquère, s’est dotée en parallèle d’une nouvelle organisation marketing afin de mobiliser toutes ses forces sur ses objectifs de croissance.

Une stratégie de conquête

Bien qu’ayant les meilleures parts de marché parmi les indépendants, le GIF s’est donné comme objectif premier d’accroître celles-ci, au niveau de chaque adhérent. Capter de nouveaux clients et attaquer de nouveaux marchés permettent d’atteindre cet objectif. Mais cela ne se fera qu’à travers la relation privilégiée avec les industriels du Club Alliance. Ces industriels sélectionnés sont au nombre de vingt-huit. Parmi lesquels Danube, Saftair Industries, Blanco, Sofraca, Charvet et Ambassade de Bourgogne, Melform, Dito Sama et Robot Coupe.

Les adhérents du GIF s’engagent à accroître les ventes de matériel de leurs partenaires industriels. Grâce à ces liens plus étroits, le référencement des industriels passe d’un an à trois ans, allongeant ainsi la durée de vie du catalogue GIF. La stratégie commerciale commune industriels-GIF s’inscrit dans le moyen terme donnant davantage de sérénité à