Benard à Saint Pierre des Corps en Indre-et-Loire continue son développement en Afrique. Implantée depuis deux ans au Sénégal avec cinq agents, l'entreprise vient de créer une nouvelle agence au Mali à Bamako. L'entreprise emploie pour l'instant quatre personnes, un gérant qui opère également comme commercial, une secrétaire, et deux techniciens. Cette agence couvre tout le pays jusqu'au Bénin. Pour Benard, la région a un grand potentiel, surtout concernant le Mali car «le pays commence à s'ouvrir au tourisme», et déjà, il peut compter sur les exploitations minières, en particulier d'or, qui attirent des expatriés tels que des Africains du Sud ou des Canadiens qui restent durant de longues périodes, d'où un besoin en restaurants de personnel. Pour réussir son implantation, Benard s'est approché d'un partenaire local qui jusqu'à maintenant travaillait avec des pièces d'occasion pour ses dépannages. Pour 2008, Benard annonce en Afrique un CA global de 3 millions d'euros dont 2 million d'euros au Mali. La réussite des affaires dans ce pays est en corrélation avec une relation plus sereine avec ses interlocuteurs qui sont, selon Guilain Benard, bien plus rigoureux qu'au Sénégal. Dans ce dernier pays, Benard travaille essentiellement sur des complexes hôteliers, et des restaurants universitaires, et sur de nombreux projets de rénovation. L'une des particularités du Sénégal est la longueur des procédures : beaucoup de devis sont lancés, mais les projets sont retardés car dans l'hôtellerie, les investisseurs ne vivent pas toujours sur place, et dans le public, la maîtrise d'ouvrage s'enquiert d'abord des prix pour ensuite chercher un financement. En France, les perspectives de développement paraissent plus restreintes même si Benard est une nouvelle fois sur le projet d'une nouvelle agence en France. A l'heure actuelle, l'installateur en compte neuf basées sur le Grand Ouest et Paris pour un CA total en 2007 de 18 millions d'euros. Pour 2008, Benard table sur une activité à 20 millions d'euros. Face au déclin du secteur public dans la part de son activité, l'entreprise s'est davantage dirigée vers les sociétés de restauration. Sinon, elle continue d'accentuer son effort sur le SAV avec le recrutement d'apprentis qu'elle accompagne dès le début de leurs formations. L'ambition est de viser les 30 % de CA avec cette branche d'activité.
05 Sep 2007
