POUSSÉE DE L’IMPORTATION DIRECTE

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L’année 2002 semble paradoxale. D’une part, les chiffres d’affaires réalisés par les installateurs ont globalement progressé de près de 4 % (voir enquête du premier trimestre 2003) et, d’autre part, les chiffres d’affaires des industriels ont globalement stagné (+ 0,5 %). Cette différence qui n’est pas anecdotique peut s’interpréter de deux façons. Les installateurs ont développé leur activité avec davantage de matériels importés en dehors des importateurs répertoriés, et ont augmenté leur chiffre d’affaires avec les services. Cela peut s’illustrer avec l’exemple des deux grosses sociétés intégrées, Horis et Hobart, qui ont vu leurs chiffres d’affaires baisser de 5 % et de 3 % alors que Metro progressait de 8,5 %.

Une perte de parts de marché

Parallèlement, les installateurs réunis en groupement voyaient leurs chiffres progresser très nettement de 7 à 25 % en même temps que les chiffres des indépendants atteignaient des hausses de 8 %. Et, dans le même temps, les chiffres d’affaires des industriels étaient presque stagnants au global. De tels décalages ne peuvent s’expliquer par la seule augmentation de l’activité service des installateurs. Lorsque l’on s’aperçoit que certains gros importateurs avaient été poussés dans les dix dernières années par les groupements de distributeurs et qu’aujourd’hui ces groupements se développent sans augmenter leurs achats auprès de ces importateurs, on comprend qu’un mouvement d’importation directe par les groupements se fait jour et prend de l’importance. De la même façon, un distributeur majeur comme