Second souffle pour une grande marque

Whirlpool Professionnel, malgré la forte notoriété de sa marque, n’est jamais arrivé à occuper la place qui devait lui revenir dans le monde de la cuisine professionnelle. Département d’une entreprise dominante en électroménager grand public, il a eu du mal à créer une forte synergie avec le monde de la distribution de la cuisine professionnelle. La politique commerciale a été modifiée à plusieurs reprises, et la gamme a été proposée autant sur des catalogues qu’à des distributeurs de styles fort différents. Le chiffre d’affaires n’a jamais véritablement décollé et le staff international de l’entreprise a décidé de confier la distribution de la gamme grande cuisine en France à un professionnel du secteur. C’est Noël Marrel qui s’est donc trouvé chargé de relancer la marque et les ventes de cette entreprise en devenant «master distributeur». Une gamme large de cuisson, de lavage vaisselle et linge, et de froid issue des usines du groupe ou d’industriels travaillant à façon.

Un choix international

d’être en grande cuisine

C’est au Syrah que Noël Marrel a présenté la nouvelle organisation aux installateurs. Car c’est à travers une politique très claire et transparente vis-à-vis de la distribution indépendante que cet habitué du marché de la grande cuisine entend assurer le décollage de Whirlpool Professionnel. «Je vais plutôt travailler avec des installateurs indépendants, des groupements et constituer un stock permanent de matériel. Il faut des porte-fanions de la marque