Même sur un secteur qui est déjà bien connu techniquement comme la ventilation, dont les entreprises ont de vingt à trente ans d’existence, un nouvel entrant peut arriver à se faire une place et à prendre une part de marché en progression. Ce la ne tient pas du miracle même si l’étonnement a accueilli la révélation des performances de l’entreprise : 30 % d’augmentation du chiffre d’affaires plusieurs années consécutives.
Quatre spécialistes sur le berceau
Quatre personnalités composent le noyau d’associés et de dirigeants de l’entreprise, tous venus du monde de la ventilation de cuisines professionnelles. S’étant connu dans une autre entreprise et ayant connu d’autres expériences, ils se sont retrouvés pour créer puis consolider le projet. Au début, les deux industriels, Pascal Lenne, le gérant, homme d’usine, mécanicien, et Denis Van Litsenboigh, le responsable de la production, très féru d’informatique de gestion d’usine. Ils ont tout de suite mis au point une gamme dont ils pouvaient assurer la fabrication dans de bonnes conditions de fiabilité.
Puis, dans un second temps, les deux commerciaux Philippe Capoulade et Olivier Richard, qui ont déjà commercialisé ce type d’équipement. Ces deux responsables commerciaux ont tout de suite opté pour une force commerciale intégrée. A leur arrivée, fin 2002, les commerciaux décident d’installer les moyens commerciaux et technico-commerciaux en banlieue est de Paris à Champs-sur-Marne.
La justesse de leur analyse et la qualité du matériel fabriqué ont fait passer l’effectif de la société de 8 à 45 salariés
