: Vous avez entrepris de modifier totalement votre approche de la distribution et de constituer ainsi un réseau qui vous soit beaucoup plus attaché. C’est une opération osée d’autant que l’année 2008 risque fort d’être récessive. Où en êtes-vous aujourd’hui ?
Philippe Zavatiero : On peut dire que nous avons achevé ou presque la construction de ce réseau, avec 82 partenaires et partenaires VIP. Certaines régions pourront être mieux couvertes mais cela se fera dans le temps. Nous privilégions le qualitatif dans ce recrutement et préférons attendre, pour quelques touches finales, de trouver l’entreprise qui correspond le mieux à nos attentes. Je rappelle que les partenaires VIP s’engagent à travailler les quatre gammes d’Electrolux et d’acheter plus de 30 % de ses matériels chez nous. Le partenaire, lui, s’engage à travailler trois gammes d’Electrolux. Dito étant traité à part.
L’ensemble de ces partenaires se retrouvera à Paris au début du mois d’octobre pour une présentation des actions 2009. En 2009, nous serons dégagés de tous les contrats avec les groupements, et les actions de partenariat pourront avoir toute leur ampleur et seront totalement personnalisées avec les partenaires. En particulier pour les promotions, la communication et les grands comptes. Notre communication se réalise aujourd’hui avec l’image d’installateurs partenaires. Toutes les visites d’usines et actions avec les bureaux d’études s’effectuent avec les partenaires. Notre politique commerciale auprès des grands comptes se fera aussi totalement dans le cadre des VIP, qu’elle soit régionale ou